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【山能重装】外部市场超五成

发布日期:2015年08月16日    赵敏     来源:山东能源集团网站

本网新泰讯 “依托而不依赖内部市场,加大外部市场特别是跨行业市场开拓”,山能重装调整市场营销策略,上半年实现外部市场销售占51%。

自成立伊始,山能重装高度重视市场营销谋篇布局,树立了主导省内、拓展国内、放眼全球的“大营销、大市场”思路。针对煤炭价格不断下滑,煤矿现金流紧张的实际,公司积极探索实施融资租赁、经营租赁等业务,并实行销售项目化管理,按照市场区域划分,合理优化人、财、物,并借助网络平台实施电子商务营销,及时准确把握市场动向、客户需求变化等,通过虚拟网络进行商务洽谈,以最小的营销成本获取最大的销售收益,实现电子商务与传统营销协调统一。

该公司努力扩大煤机产品出口,提高国际合作水平,泰装公司阳极搬运车国内市场占有率达到85%,日前产品又成功出口马来西亚。通力公司的立柱千斤顶、输送带产品已在越南市场获得广泛赞誉,上半年与越南签订了千万元的销售合同。鲁中莱芜煤机签订烧结设备出口印尼订单。近期,山能重装计划同波兰柯派克斯、澳大利亚PPK公司深化合作内涵,争取在境外上市,并力争将先进产品打入更多的国家和地区。

通过推进“优势互补、精干高效”的人才战略,山能重装进一步强化了队伍建设。他们聘请高等院校专家教授对营销人员进行集中培训,内容涉及法律法规、商务谈判、公关礼仪、营销技巧等。同时,在公司内部重点选拔和培养一批精通英语、俄语等国家语言的人才队伍,借助国外合资方优势,实施专业性培养,打造一支具备国际市场开拓能力的营销团队。

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